关于谈判技巧

感谢小周主讲的这次研讨会！

小崔（Raimmaker)的总结非常好，我也非常认同。
"每个项目成员的谈判出发点都是为了降低到最小化的责任，争取到最大化的利益。", 这是谈判和协商的不同之处，谈判的出发点就是让自己或自己代表的组织利益最大化。最终对方能够接受的程度就取决于谈判的方法和技巧了。

另外一点说得比较好“作为项目经理你是不可以要求你的项目团队人员都能站在全局的立场考虑问题的”，每个人都有自己的立场和利益，不能指望别人都替你着想，或者替组织着想；我们也不能指望大家都是活雷锋。

团队成员为自己的利益打小算套也很正常，如果我们这么想，心态就会平和了。