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很多人稀缺的不是梦想和实现梦想的努力与行动，而是缺少对“稀缺心态”的觉察、认知和管理。 ——读《稀缺》有感 第一次听说《稀缺》这本书是在2019年的孤独星球读书会上，孤独星球的球长因为自己大龄单身在深圳工作，为了战胜孤独，租了一间公寓作为免费共享空间，经常组织读书会、狼人杀、相亲交友等活动。我当时正处于无读书会参加的稀缺状态，于是就跑去参加了一次。那次读书会最大的收获就是理解了稀缺不仅仅是缺钱，孤独也是一种社交稀缺，很欣赏他为解决个人“稀缺”做的努力。后来我发起组织了奇点读书会，就没再参与和关注，三年过去不知后来他有没有解决单身问题。 今年因为彭凯平教授在一次讲座中推荐稀缺这本书，所以就买了仔细阅读，总结分享如下： 一、人人皆有稀缺 本书将稀缺定义为对“需要”的感知，是“拥有”少于“需要”的感觉。从定义来看每个人的每个阶段都可能有各种各样的稀缺，可能是资源稀缺，也可能是心理稀缺（书中定义为稀缺心态）。 金钱和时间可以说是最无可争议的稀缺，由此衍生出对食物、房子、车子、伴侣、孩子、艺术品、包包和首饰等喜爱并希望得到的一切客观存在的稀缺。此外，还有权力、机会、安全感、尊重、社交、健康、美丽、旅行等需求。有的稀缺是先天性的缺陷，无法改变。有些稀缺资源可以通过适当的努力去获得和满足，而最不容易觉察的是稀缺心态。被稀缺俘获大脑的人，在极端情况下容易形成病态人格和行为，就像人民的名义中赵德汉穷怕了，所以贪污了满屋子的钱，却一分也没花。 二、稀缺心态对个体认知和行为的影响 钱和时间的稀缺是永恒的话题，如果仅仅把稀缺现象归咎于生活压力、贫富分化等外部环境造成的结果，就可能忽视了稀缺对个人深层次的影响。稀缺并不仅是显而易见的现实结果，还会使人的认知能力下降，削弱分析、判断和逻辑推理能力，甚至会导致执行力以及自控力的下降。 1、“稀缺心态”俘获大脑，使得人们出现“管窥效应”和“短视效应” 稀缺俘获大脑造成的后果不仅是匮乏和因感到拥有太少的不开心，而且还会改变我们的思维方式和心智模式，从而影响我们日常生活决策和行为。最主要两个影响是只见树木不见森林的“管窥效应”和只关注当下，不考虑未来、诗和远方的“短视效应”。这两种效应对大脑产生的影响，就像病毒一样深藏于潜意识之中，在日常生活中自动自发的发挥作用，而且已经自我合理化，非专业诊断分析，无法自我觉察和改变。 俗话说“贫穷限制了我的想象”，这并不是一句玩笑，而是客观事实。稀缺会改变我们看待事物的眼光，让我们做出不同选择，从而导致不同的结果。 贫穷，作为一种最普遍和常见的现象，不仅使人穷困潦倒、入不敷出，还会促使人们寅吃卯粮，通过借贷过着透支未来的生活。还会使人变笨和变得不可理喻，被不断的割韭菜和收智商税。“人穷志短”，穷人不得不在“忙、盲、茫”的状态下，依靠更为有限的体力和脑力，在“老鼠赛道”上转圈，举步维艰，勉强生活。 2、稀缺能够模糊人们对价值的感知，拥有“稀缺心态”的人易被人为利用、影响和操控 首先物品稀缺不等于实际价值。一辆普通汽车和豪华汽车的实用价值是相同的，但是豪华汽车因为其“品质”和“品牌”营造了人们共同“想要”的稀缺感，使得豪华汽车拥有更高的售卖价格，这在商业中叫做品牌溢价。空气具有维系人类生命不可或缺的价值，但是因为日常生活中并不稀缺，所以一直没有什么存在感，很少有人能够去买卖空气赚钱，即使有也是利用了稀缺原理。 人们在物质供给充足的时候容易客观比较和理性思考，而在供应稀缺的时候往往容易冲动和从众，这一点非常容易被商家利用。这就是为什么冰墩墩在2年前被银行当做办信用卡的赠品还被客户嫌弃丑，现在却供不应求、被排队抢购一空，卖到几千元，当然这是促进经济繁荣的好事儿，可以学习利用。读了这本书以及联想起2008年几个奥运福娃的命运，这次我表现得很理性。 人们在个人资源稀缺的状态下，容易触发权衡式思维（trade-off thinking），例如买房会涉及位置、大小、楼层、首付、配套等等一系列考量因素，必然会有无法满足的需要俘获了我们的大脑，让我们开始选择困难。而开发商常常通过捂盘、分批售卖、雇人排队等制造稀缺氛围，使得许多人匆匆决策，快速入坑。 3、马太效应的根源是稀缺心态造成的恶性循环 虽然不同类型的稀缺，导致的后果各有不相同，但是因为稀缺心态对人们的认知和思维束缚作用，使得得穷者愈穷，富者愈富的马太效应更加明显。当今社会，贫穷的人大概率会一直穷困潦倒，忙碌的人大概率忙碌到死，孤独的人则会选择终日形单影只或闪婚闪离继续孤独，因为“稀缺心态”，让人们突破“圈层”和打破自我惯性难上加难。 三、如何有效管理稀缺 那么如何有效管理稀缺，甚至利用“稀缺”产生的“专注红利”，让稀缺成为行动的力量，同时避免被稀缺心态俘获呢？ 1、明确的目标：管理稀缺本质上是管理欲望和合理分配行动资源，学会区分自己真正的“需要Need”和“想要Want”，确立人生追求的目标，并在清醒意志状态下做决策。 买车当做交通工具是“需要”，买豪车让人羡慕是“想要”；买房子居住是“需要”，买豪宅别墅是“想要”；喝水是身体“需要”，喝奶茶是享受的“想要”等...... 人生最大的不快乐，来自于梦想跑得比实现能力快的求而不得之苦。凡事“既要、又要、还要”的欲望，只能让人像穿上“红舞鞋”一样停不下来，也许开始时你还能欣赏曼妙的舞姿，越到后来越把自己放在社会中比较中，使自己“工具化”、“社畜化”，迷失在为了追求而追求的游戏中。 2、提升认知，增加带宽和带宽利用率，看清事物本质。在带宽冗余时制定原则策略，减少因为人造稀缺带来的取舍、权衡和为高额附加成本买单。 金钱永远不够花，时间永远不够用，抵制商业“消费主义”的诱惑是一件很难的事情，抵制“喜爱”带来的诱惑则更是难上加难。比较好的做法是在消费前按照“需要”和“想要”规划好每一笔钱的功能和用途，抵制当下消费主义的诱惑，为未来梦想留有冗余。在做一件事情时确定截止日期，利用稀缺让自己集中精力专注做事。 在“喜爱”方面明确行为边界，拒绝“爱的供养”，我可以欣赏相声演员的相声，但不会浪费时间看他们的电影和综艺节目，更不会花成千上万元买票去现场看演出。我可以买票看喜爱明星的电影，但是不会买任何她们做的广告商品，即使买也是因为商品本身给我带来的价值，明星代言不会改变商品的任何功能和价值属性。我见过最愚蠢的事情就是排队买中国足球队的比赛门票，既浪费钱，又浪费时间，还浪费感情。 3、保持余闲和行动刷新 在有限选项中，所谓“选择的自由”并不是真正的自由，“ABCD”选项之外还有更多选择，“可以不做选择的自由”才是真正的自由。“有之以为利，无之以为用”，无论是金钱余闲、时间余闲还是其他可以应对稀缺心态的余闲，都会给予我们不去做选择的权利。 犹太人早在几千年前就把安息日作为给自己的时间礼物：《旧约》记载上帝前六天创造天地万物，第七天休息。犹太历每周的第七日，犹太人谨守安息日为圣日，不许工作。这就是礼拜天的由来，但是我发现绝大多数人会把周末安排得比工作日还要忙碌，更累更紧张。我们需要努力养成给自己留出余闲时间和空间的生活模式，让自己拥有主动选择和安排的自由。 四、小结 1、破神 我在《2021读书总结：读书是对自己最好的投资》中提出“破神”，避免学术专家用权威收割者我们的思想，占领我们的大脑。 所以我会带着批判性思维去阅读这本书，从逻辑和系统性来看，《稀缺》的概念并不严谨，甚至有些归因谬误。例如“稀缺心态是一切稀缺的根源”显然逻辑搞反了，笔者认为“稀缺心态”是人们逃不出稀缺状态的根源，而不是稀缺的根源。书中还有一些花而不实的概念包装，例如tunnel tax其实跟机会成本相似。为了证明自己理论夸大了稀缺对穷人和富人的影响，穷人和富人之间还有很多我们无法了解到的差异，例如家庭背景、人生际遇、婚姻状况、教育程度、健康状况等，完全归因于稀缺并不恰当。 2、收获： 虽然不完美，但这本书依然值得推荐阅读： 1）我们要意识到无论是“资源稀缺”还是“稀缺心态”，“稀缺”都将是我们的生活常态，有必要认真认识它、研究它、管理它甚至利用它。 2）当我们处于稀缺状态时，我们的思维和心智模式可能已经被俘获或限制，让我们做出难以觉察且自认为正确合理的非理性决策和选择。 3）能够俘获并影响我们大脑的不仅仅是稀缺心态，还有所谓的信仰、科学、道德、文化等所有未经省察就装载到我们大脑而深信的东西。 最后祝大家通过自己的认知和努力，远离《稀缺》，走向《富足》。
本文作者：焦锡谦（华为人力资源领域专家/华为大学金牌讲师） （内容来源：华为WeLink，2022.4.25） | 
